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今天就带大家深度了解平台直播推荐规则，并且分享摸索了大半年时间，总结出来的新手小白上热门的免费小技巧。文章越后面越干货，建议收藏哦。
一、平台荐推荐机制
直播间平台推荐机制和短视频一样，直播间开始后，平台会根据你的账号权重给出部分初始流量，采用冷启动的方式，如何根据这部分用户的反馈（点赞率、评论率、分享率等），再决定是否推荐给更多的人看。如果各项数据反馈比较高，平台将推荐给更多的人看，以此类推，一级一级的进入更大的流量池。反之则平台会停止继续推荐。
官方也有扶持新人机制，新的直播间开场10-15分钟内，要充分调动直播间的积极性，提供观看人数、评论等，如果没有完成一定的互动，死气沉沉的直播会被系统判定为权重不高，将停止分享。
二、影响直播被推荐的4要素
短视频要进入下一个更大流量池，直接受4个数据指标影响，分别是：完播率、评论率、分享率、点赞率。
直播间要进入下一个更大流量池，虽然受6个要素影响：直播间收获音浪、直播间观众总数、直播间新增粉丝、直播间付费人数、直播间评论人数、直播间点赞次数。但是平台再推荐机制主要根据4个纬度：
1. 贡献率：直播间音浪打赏个数及付费人数比例
2. 留人率：用户点击直播间后观看比例，是否跳失
3. 人均互动率：直播间点赞、评论、加粉丝团、点击下单等互动行为
4. 粉丝团：加入粉丝团的比例
三、直播间怎么上热门
1. 短视频预热引流
在直播前1天，或者开播前的3个小时内发布足够量的预热视频。一场直播的流量，有70%以上来自直播当天发布的预热视频。
可以将直播相关内容花絮、直播前小故事、直播商品价格砍价过程等作为预热视频内容，为直播间导流，大概率增加直播间上热门。用户看到预热视频，若正在直播，抖音平台有正在直播的强提醒功能，助力用户点击进入你的直播间。
2. 吸精的直播相关图文
直播间的封面、海报、标题、文案很重要，撇开主播的影响力外，精美的直播间封面，搭配直击用户痛点的标题和文案，引起用户共鸣容易带动用户完成进入直播间的动作。
直播间文图注意事项：图片高清精美，真实，突出直播间活动主题；文案突出直播活动，引人共鸣。
3. 短信唤醒用户观看直播
如果你拍摄的直播间预热短视频不是很有流量，那就可以用短信引导用户观看直播间。不要小看短信群发功能，使用欢乐逛的群发短信功能，可以将收件人进行分层分类，利用短信提高直播间活动的触达面积，增强直播间新老用户人气。
4. 邀请粉丝加入粉丝团
邀请粉丝加入粉丝团一方面为了提高直播间的活跃度，从而增强直播间上热门的几率，另外有利于方便后期粉丝维护。
5. 打开同城定位
打开同城定位，方便同城的人观看直播，带动直播间人气。尤其是很多线下实体店商家，记得打开同城定位，聚集线下粉丝观看直播。
6. 固定直播频率和直播时长
固定直播频率和直播时长，将提高直播账号的权重。一般一周直播2-3场，每场直播40分钟至2个小时。
7. 引导直播间用户互动
直播间互动率不断提高，平台大概率判断直播间很有趣，是用户喜爱的，才会推荐直播间到更大的流量池。
8. 促进用户观看直播超5分钟
新用户进直播间后，可以邀请用户参与直播活动，积极引导用户点赞和评论，增强和用户的互动，减少用户的跳失。
9.积极参加平台直播活动
作为新号，官方平台的活动一定要参加，每一个平台活动都有免费平台流量扶持，参加活动有利于直播间曝光。
10. 直播间免单或抽奖活动
免单和抽奖活动是最能吸引用户观看并且最能提高直播间互动率的。例如：19.9元的牙刷10支，100单免单，新老用户均享，扣666参与活动。不仅提高直播间的留人率，更提高直播间的互动率。
这篇文章,与其说是新手直播带货那些避坑指南，把我们走过的弯路、踩过的坑分享出来,让你少走弯路，不踩坑。
01 直播带货不需要先涨粉
第一点要告诉你的就是,做直播带货不要执着于账号粉丝。因为有粉丝不等于能变现。
有人可能会觉得账号没有粉丝,直播间是不是就没人看?
很多人不知道,在抖音,视频流量和直播流量其实是2个不同的池子。
即使你是个有几百万粉丝的博主,你开直播的等级,依然是从一级开始,可能你开直播也只有10个人看。
但即使你的账号没有粉丝或者是低粉丝,也可以直接在直播间投dou+直播卖货。
只要产品选对了,就能疯狂的变现!
而且现在开通直播购物车的门槛也非常低,1000粉丝就能开通了。即便没有1000粉丝,直接开通抖音小店,也能解锁直播带货小黄车功能。
而且10月9日之后,抖音直播将全面禁止第三方商品链接,开通抖音小店是必然之势。目前平台的优惠政策是0粉丝即可开通抖音小店,开通抖音小店之后即可0门槛解锁直播购物车功能,还能限时免费认证企业蓝V权益
现在正是开通抖音小店的好机会。了解更多抖音直播带货,关注“抖咖公会“备注[带货]免费领直播带货变现秘籍!
02 投放是杠杆,是冷启动的唯一路径
虽然免费的流量也有很多,在《抖音直播上热门推荐规则》这篇文章里面,我们也详细介绍过直播间免费流量来源的四个渠道。
但是对于新手来说,除非你的视频内容非常优质,播放量有几十万、几百万。如果没有的话,冷启动最快的方式还是花钱,投dou+或feed流。
花钱买流量,有钱你就是大爷。
不过投钱也要讲究技巧,不是盲目瞎投。要反复测试ROI,至少要将roi做到1:2以上,才有钱赚。
我们经过半年多时间不断的试错和测试,目前美妆、日用百货roi 达到 1:6,批量账号测试 roi 稳定在 1:3。
而且还有一点就是,在能赚钱的时候,一定要最大化地放大投放。
因为流量永远是今天最便宜,明天永远比今天更贵,大家要记住这一点,就是在你还能赚钱的时候,最大化地放大投放。
这是我们总结出来的一个吐血经验,当时做短视频带货,用砸dou+的方式快速测品,一天发几十个视频。
03 算法每天都在变,没有一招鲜
最近,在我们公社短视频直播带货达人交流群里面,每天都有人在讨论无人直播、卡直播广场这些打擦边球的玩法。
不是说不可以玩,确实在某一些阶段,有草根玩家通过这些方法捞了不少,但是这些黑产玩法毕竟不是长久之计。
因为后面各路实力玩家进场的时候,什么无人直播、卡直播广场技术这些钻空子的玩法,最终都会被平台禁止,被其他优质内容打败,是走不长远的。
而且抖音的算法每周都在变,上个月还能玩的方法,这个月马上就不行了。
不夸张的说,抖音真的是规则、政策变化最快的互联网平台,没有之一。抖音的改变,是以周为单位肉眼可见的变化。
这就要求玩抖音,必须要学会适应,必须要不停的研究新规则。
我们自己也在不断地尝试各种各样的投放的方法、策略和套路,以及拍短视频的方法等等。
04 配合投放,循环过款
对于新手来说,尤其是直播间粉丝不多的时候,一定要采用循环介绍产品的方式来卖货。
为什么?
下面这张图是在新榜直播电商大会上朱瓜瓜团队分享出来的数据,6月抖音头部主播用户平均停留时长最高也就7分钟,普通带货主播平均停留时长才29秒。
我们自己直播实操最好的情况下,观众平均停留时长也才3分钟左右,粉丝平均停留时长8分钟左右。
这意味着什么?
意味着8分钟前和8分钟后的人已经完全不一样了,所以你好卖的那些利润爆款,就要至少每30分钟循环播放一次。
简单来说,循环型直播带货流程就是以30~40分钟为一个周期,把你的商品过一遍。
也就是说在一场3、4个小时的直播时间里面,把你的产品按照宠粉款、刚需款、利润款(主打款)等组合玩法,循环的播几遍,相当于是同一款产品在一场直播里面循环的卖了3遍。
05 想尽一切办法在直播间留人
为什么要想尽一切办法留人?
一方面当然是为了销售转化,还有一个很重要的原因是为了增加直播间权重,带来更多来自直播推荐流、直播广场、视频推荐的免费流量。
怎么留人?
最常见的就是限时、限量、秒杀、优惠券、福袋、红包这些标准化的小套路,永远都有效。
还有一个很重要的点就是时刻提醒粉丝加关注、加粉丝团。
比如朱瓜瓜直播的时候,每次都会说:我们后台是有系统的,如果你不打“抢到”我是发不了货的;或者如果你不是我们家粉丝,也是发不了货的。
还有很多主播会在直播间说:不点关注不发货,不打“666”就不发货,点赞到5万给大家再继续秒杀等的话术,这些都是在增加直播间权重互动的各种各样的方法。
很多人在直播的时候,会忘记让大家点关注、加粉丝团,其实这是增加直播间权重和互动的一个非常好的方法。一定要贯穿在整场直播里面。返回搜狐，查看更多
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